Mahsulotlarning marketing quvvatini qadoqlash orqali qanday qilib kuchaytirish kerak?

Amerikalik sanoat dizayn guru'ining janob Rando, yaxshi dizaynerning aql-idrok psixolog bo'lishi kerak, deb hisoblaydi. Qadoqlashning dizayn g'oyasi iste'molchiga asoslangan bo'lishi va iste'molchilarning psixologik ehtiyojlarini rag'batlantirishi va qondirishi kerak.

Iste'molchilarni sotib olish maqsadi: iste'molchilar tovarlar sotib olayotganda, mahsulotni tushunish jarayoni ettita bosqichni o'z ichiga oladi: e'tibor, qiziqish, uyushma, istak, taqqoslash, qaramlik va harakat.

E'tibor bosqichi: iste'molchining do'konga mahsulotga kiradigan birinchi taassurot. Naqshlar o'tkir, so'zlar aniq, ranglar ko'zga tashlanadi va kuchli vizual ta'sirga ega qadoqlash qisqa vaqt ichida iste'molchilarning ko'zini tortishi mumkin.

Foiz bosqichi: Turli iste'molchilarning turli uslublari bor. Turli xil uslubli iste'molchilar uchun rang, shakli, matn, naqsh va hokazo tomonlari bilan boshlanadi va turli xil iste'molchilarni yoki san'atni yoki retro yoki yovvoyi mahsulotni qadoqlash uchun turli uslublarni ishlab chiqadi.

Birgalikda bosqichma-bosqich: iste'molchilarning boy assotsiatsiyasini innovatsiyaga, o'ziga xoslikka va noziklikka ega qadoqlash oson.

Oddiy bosqich: iste'molchilarni ko'rish, eshitish, hidlash, ta'm va teginish kabi turli vositalar orqali jalb qilish. Ajoyib sifat, qulay narx, qulay foydalanish va chiroyli shakli bilan iste'molchilarni taassurot va iste'molchilarning sotib olish istagini rag'batlantiradi.

Taqqoslash davri: Mahsulot iste'molchiga shakli, rangi, ta'mi, ishlashi va ishlatilishini ko'rsatish, iste'molchi bilan taqqoslash va tanlash mumkin. Iste'molchilar, odatda, ushbu bosqichdan keyin sotib olish-qilmaslikni hal qilishadi.

Mustaqillik bosqichi: tovarni o'rash mahsulot iste'molchilarga mahsulotga bog'liqligini his qilish uchun harakat qiladi. Eski tovar belgisi, tovar belgisi mahsulotlari, sifatli mahsulot belgisi, sifat sertifikatlash belgisi va haqiqatni haqiqatdan izlash uchun ko'rsatmalar iste'molchining tovarlarga qaramligini kuchaytirishi mumkin.

Faoliyat bosqichi: yuqorida sanab o'tilgan bosqichlardan so'ng iste'molchilar xarid qilish va iste'mol qilishlari va iste'mol jarayonini yakunlashlari uchun tovarlarni sotib olishga qaror qilishadi.