4 Paketni yaratuvchi strategiya! Qabul qiling!

Iste'molchilarning ko'zini qanday tutish mumkin? Mahsulotlar qadoqlash odatda iste'molchilar oldida estetik vaqtning faqat ikki soniyasiga ega bo'lib, ular mahsulotdan juda uzoq vaqt davomida qarashsa, u mijozlarning mahsulotingizga qiziqishini ko'rsatadi. Bugun men siz bilan dunyodagi mashhur mahsulot ishlab chiqaruvchi Nancy Deal of Deal kompaniyasining kuchli dizayn strategiyasini siz bilan baham ko'rmoqchiman.

1. Yana ozroq

Kamroq tushunchalar kamdan-kam hollarda jamoatchilik tomonidan qabul qilinadi. Ammo chuqur mahsulotlarni ishlab chiqishda Bauhaus-ning juda kam konseptsiyadan foydalangan. Savdogarlarning mahsulotga vaqt va e'tibor etishmasligi uchun ko'p konsepsiya kam.

Packaging tufayli yuzaga kelgan ingl. Bombardimon qo'shni mahsulot xaridoriga etkazilishidan oldin oddiy xaridorlarga mahsulotingizga ikki soniya e'tibor beradi. Qisqa vaqt ichida mahsulotingizning noyob afzalliklarini qanday qilib taqdim eting va xaridorlarga nima uchun xarid qilish kerakligi haqida aytib bering.

Ushbu qiyin vazifaga erishish uchun, mahsulot ishlab chiqaruvchilar odatda marketing jamoasi bilan ishlashi kerak. Paket uslubchisi kontentni olganida, ular har bir detalni mavjud bo'sh joyga maksimal kattalashtirish uchun shrift hajmini bitta raqamda darhol o'rnatishi kerak.

Tajribali qadoqlash bo'yicha dizaynerlar chakana mahsulotni "ozroq qo'shimcha" usulidan foydalanish uchun jamoada samarali mualliflarga maslahat berishlari kerak.

Ushbu usulning mohiyati ikkita qoidadir:

1. Agar xaridor ikki soniyadan so'ng barcha muhim ingl. Tasvirlarni va matnli kontentni to'liq qabul qilsa, ular subxodisman ular mahsulotning taqdim etadigan qiymatini to'liq tushunib, soddaligi va intuitivligini qadrlashiga ishonadilar.

2. Agar xaridorlar mahsulotni ko'proq tushunadigan vaqtni talab qilsalar, ular darhol vaqt talab etiladi va sizning mahsulotingiz bir chetga surilishi mumkin.

"Less" falsafasi sizning tanlanish imkoniyatingizni oshiradi va potentsial mijozlarni mahsulotni haqiqiy xaridorlarga aylantiradi.

2. Moslik

Mijozlar uchun mahsulot mahsuloti qiyinchilik. Qadoqlashtirilmagan holda, xaridorlar xarid qilishdan oldin mahsulotni to'liq aloqa qila oladilar, hidlamaydilar, ta'mlanadilar va sinab ko'rishadi.

Hududni va aniq oynani kesib, iste'molchilarga bevosita mahsulot bilan bog'lanishiga imkon berib, sotish hajmini oshirishi mumkin.

Ushbu qadoqlash strategiyasi mijozning noma'lum qo'rquvini bartaraf qiladi: mahsulot nimaga o'xshaydi? u qanday his-tuyg'uga ega? Rang aslida qadoqdagi rangmi? Xaridorlar mahsulotni sotib olishdan oldin mahsulotni boshdan kechirishlari mumkin bo'lsa, barcha qo'rquvlar bartaraf etiladi.

Shu sababli, mahsulotning lazzat, teginish, to'qimachilik, moddiy va funktsional tajribani etkazib berish, mijozlarning o'zaro ta'sirini boshqarishning samarali usulidir.

O'zingizni raqobatga chorlang, mahsulotni tartibga soling va xaridorlarni va mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri aloqada bo'ling.

3. Noyob shaxs

Chakana savdo do'konida, xaridorlar mahsulot sinfini hisobga olganda, ko'zlari tezda javonlarni skanerdan o'tkazadi va ingl. Va sensorli bo'ronlar orqali juda ko'p mahsulotni baholaydi.

Biroq, xaridorlarning ongli ravishda bilish faqat ikki mahsulotni qidirmoqda:

1. ular mahsulot bilan tanishishadi.

2. Shu kabi maxsulotlarda noyob yangi mahsulotlar:

Qabul qiluvchilarni sotib olish uchun ular taniydigan mahsulotlarga e'tibor berishadi. Ular avvalgi tanlovlarni tan oladilar va qayta sotib olishni xohlashadi. Shu bilan birga, bilinki bilinmaydigan har doim yangi mahsulotlarni sinashga tayyor.

Bu yerda qadoqlash bo'yicha dizaynerning ehtiyojlari mohirona diqqat bilan band bo'ladi: mijozning diqqatini noyob dizaynerlik uslubi bilan qamrab olish.

Biroq, Dizaynerlar ko'pincha aql oqimiga tushib qoladi, etakchi bo'lish uchun sanoat yo'nalishini jasorat bilan boshqarishga emas, balki izdoshi bo'lishni xohlaydi. Misol uchun, agar boshqa uch raqib ko'k rangni asosiy mahsulot rang sifatida ishlatsa, ba'zi dizaynerlar bunga misol bo'lishi kerak deb o'ylashadi.

Shunday qilib, o'z uslubini o'zgartirishga va noyob yoki konservativ kishini osonlikcha o'zgartira olmaydigan jozibador innovatsion maktabmi?

4. Tashqi ko'rinish mijozlarni jalb qilish uchun mo'ljallangan bo'lishi kerak

Kechqurun klublar yoki barlarda hammamiz ishtirok eta olamiz. Bu chakana savdoning shaxsiy munosabatlariga o'xshaydi. Erkaklar va ayollar bir-birining vizual ko'rinishini, tana tilini va boshqa nozik maslahatlarini baholash uchun yig'iladi va oxir-oqibat eng yaxshi o'yinni topadi.

Albatta, bu yuzaki va hech kim aslida tashqi ko'rinish orqali boshqa odamni tushuna olmaydi. Odatda shunga o'xshash yoshga va shaxsga xos xususiyatni qidirayotgan 21 yoshli ayolga o'xshash, xaridorlar o'z his-tuyg'ulariga va o'ziga xosliklariga murojaat qiladigan mahsulotlarni qidirmoqdalar:

Nishonlanmagan mahsulotlar hech kimga befoydadir. Agar iste'molchi yosh ayol bo'lsa, tabiiy mahsulot va jonli ranglardan foydalangan holda yanada mashhur bo'ladi. Agar sizning maqsadli mijozingiz o'rta yoshli erkak bo'lsa, katta shriftdan foydalaning va mahsulotning afzalliklarini bevosita xabardor qiling, mahsulot sotilishiga yordam beradi.

Mahsulotning qadoqlanishi mahsulotni tushunadigan iste'molchilar uchun eng to'g'ridan-to'g'ri yo'ldir.

Shunday qilib, qadoqlash dizaynining ahamiyati beqiyos.

"Paket dizayni ajoyib, ammo befoyda ko'rinmaydi"